В 2020-х рынок недвижимости переживает не просто турбулентность — он меняет язык. Если раньше ценность проекта измеряли в локации, метрах и сроках сдачи, то сегодня девелоперы сталкиваются с куда более сложным запросом: «Как здесь будут жить, работать, отдыхать, меняться?» Покупатель перестал покупать стены — он покупает сценарий.
Тренд №1. Гибридность вместо сегментов
Жилая vs коммерческая, центр vs пригород — эти дихотомии устаревают. Гибкие офисы появляются в жилых комплексах, на первых этажах — коворкинги и сервисы, а в деловых кварталах — апартаменты для жизни. Люди хотят микса функций, чтобы не тратить жизнь в пробках и не зависеть от одного сценария.
«Самая большая ошибка девелопера — проектировать «навсегда». Город и покупатель меняются слишком быстро. Мы в RDI закладываем трансформируемость: чтобы через 5-10 лет пространство можно было «перенастроить» под новые потребности»
Тренд №2. Девелопер как экосистемный архитектор
Рынок уходит от продажи готового продукта к управлению жизненным циклом объекта. Сегодня успешный девелопер — не тот, кто строит дом, а тот, кто:
- создает сервисную инфраструктуру,
- управляет сообществом,
- дает цифровые инструменты,
- поддерживает качество среды после ввода.
Не случайно многие компании запускают собственные УК, сервисы аренды, приложения для жителей.
Тренд №3. Психология спроса: «хочу ощущение контроля и безопасности»
Инфляция, геополитика, изменение потребительских привычек — все это усилило важный сдвиг: люди покупают не статус, а устойчивость. Отсюда внимание к энергоэффективности, малотиражным проектам, локальным сообществам, умным форматам с предсказуемыми расходами.
При этом массовый покупатель стал рациональнее: «вид из окна» уже не перевешивает отсутствие хранения, комьюнити или продуманной планировки.
Тренд №4. Вторичный рынок переучивается
Интересно, что даже вторичка вынуждена меняться: некачественные планировки и устаревшие районы теряют ликвидность. Возникает феномен «редевелопмента менталитета» — покупатели учатся считать полную стоимость владения (ремонт, коммуналка, транспорт), а не только цену сделки.
«Рынок входит в фазу, где план «построили и забыли» больше не работает. Выигрывают те, кто думает, что будет с объектом на 3-й, 7-й, 15-й год. Не просто квадратные метры, а живой организм».
Валерий Кузнецов, коммерческий директор девелоперской компании RDI
