Спортивное питание — это относительно легкая ниша. Наличие собственной торговой марки спортивных добавок гарантирует, что вы предоставляете клиентам добавки профессионального уровня.
Онлайн-бизнес спортивного питания стал очень успешным и прибыльным, поскольку спорт становится все более популярным, и многие люди предпочитают здоровый и активный образ жизни. Однако, чтобы успешно вести такой бизнес, необходимо иметь хорошее понимание спортивного питания, следить за последними тенденциями и потребностями рынка, производить качественную продукцию и придерживаться эффективной маркетинговой стратегии.
Содержание:
- С чего начать создание интернет-магазина спортивного питания
- Оформление правового статуса
- Регистрация товарного знака
- Выбор ассортимента товара и поиск поставщиков
- Создание интернет-магазина
- Реклама и продвижение интернет-магазина
С чего начать создание интернет-магазина спортивного питания
Как и в любой компании, в спортивном питании важную роль играют знания. Поэтому начинающему предпринимателю необходимо довести свой опыт до необходимого уровня – не только иметь общее представление о спортивном питании, но и вникать в нюансы выбранной области. Прежде всего, важно определить свою нишу и целевую аудиторию.
Итак, вам нужно разобраться в разных вопросах:
- Что заставляет людей задуматься о приобретении спортивного питания и пищевых добавок?
- Это стремление к более здоровому образу жизни, растущий интерес к натуральным и органическим продуктам или конкретная проблема со здоровьем, которую могут решить ваши продукты?
- Какие потребности и проблемы у вашей целевой группы?
- Какие есть виды спортивного питания и их особенности?
- Кто является надежным поставщиком качественного спортивного питания?
- Кто является вашими конкурентами на рынке и особенности их деятельности?
- Что вы можете применить в своей бизнес-модели, а от чего следует отказаться?
Все упомянутые выше вопросы являются частью термина «анализ рынка». Вам необходимо стать экспертом в этой области и только потом приступать к созданию своего интернет-магазина. Если у вас недостаточно начального капитала для найма грамотного менеджера и нет ответов на приведенные выше вопросы, то не стоит рассчитывать на успех. Большим преимуществом будет, если у вас изначально есть собственный опыт занятий спортом или профессиональное образование в области медицины или фармакологии. Если такого опыта у вас нет, то следует внимательно подойти к вопросу самообразования.
Очень важно на начальном этапе создать свой собственный бренд, чтобы в перспективе онлайн-бизнес стал более прибыльным, чем при том же традиционном офлайн-магазине. Например, мой бренд спортивного питания FIT AND JOY был основан одновременно с созданием репутации. Это очень важно, поскольку репутационные издержки в информационном обществе могут препятствовать развитию компании.
Оформление правового статуса
Для регистрации юридического лица необходимо обратиться в налоговую инспекцию с документами (устав, реестр акционеров и т.д.), после чего получить свидетельство о юридической регистрации лица.
Индивидуальный предприниматель может самостоятельно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, предоставив паспортные данные, заявление и другие необходимые документы. После этого получим свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя.
Выбор между юридическим лицом и статусом ИП зависит от объема и масштабов будущего бизнеса, налоговых и юридических лиц, степени риска и внешних факторов.
При регистрации ИП важно выбрать подходящие коды ОКВЭД.
В данном случае к ним относятся следующие:
- 47.64 — реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
- 47.29 — реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
- 47.29.39 — реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
! Если вы уже подали заявку на регистрацию ИП, то магазин уже может начать работать.
Регистрация товарного знака
Особое внимание следует уделить регистрации товарного знака ДО открытия интернет-магазина. Если это не сделать своевременно, коварные конкуренты могут в конечном итоге не только нейтрализовать всю вашу работу, но и заставить вас выплатить им компенсацию за использование вашего собственного имени и бренда.
Поэтому этот вопрос очень важен, и его ни в коем случае нельзя недооценивать или откладывать.
Выбор ассортимента товара и поиск поставщиков
После регистрации в качестве индивидуального предпринимателя можно приступать к выбору ассортимента продукции. Для этого необходимо посмотреть на потребности целевой группы.
Широкий ассортимент привлекает большое количество покупателей, но сужение фокуса на определенный сегмент может выделить вас среди конкурентов. Например, вы можете адаптировать вашу продукцию для определенной возрастной группы, образа жизни, диетических предпочтений или даже к удовлетворению конкретного сезонного спроса на рынке спортивного питания и пищевых добавок. Узкая специализация не только совершенствует ваши продуктовые предложения, но и позволяет вам создавать узконаправленные маркетинговые стратегии, которые находят отклик у вашей аудитории.
Вы можете открыть нишевый бизнес – магазин спортивного питания общего назначения или продуктовый магазин для спортсменов, занимающихся бодибилдингом, боевыми искусствами или другими специальными видами спорта.
Минимальный ассортимент интернет-магазина спортивного питания должен включать протеин (белок), витамины и витаминные комплексы, аминокислоты, креатин, жиросжигатели, препараты для связок и суставов, а также разнообразные виды фитопрепаратов.
Сегодня наблюдается тенденция к протеиновым аналогам традиционных продуктов, то есть протеиновые батончики вместо шоколадных и соевых, белковые супы, соусы – привычные людям продукты питания, но на основе белков. Они обязательно должны быть в наличии в магазинах, потому что они пользуются большим спросом и люди всегда готовы их купить.
Ассортимент продукции необходимо разрабатывать очень ответственно. Вы сможете привлечь больше клиентов, если выбор товаров в вашем магазине будет существенно отличаться. Разнообразить ассортимент можно самыми популярными редкими товарами, и убедитесь, что они всегда есть в наличии.
Вам следует выбирать хороших и надежных поставщиков. Важно понимать, что качество одного и того же вида спортивного питания может сильно различаться от поставщика к поставщику, а также возможны существенные различия в ценах. Именно поэтому лучше иметь сразу несколько ценовых сегментов на разный бюджет – эконом и премиум.
После выбора поставщиков нужно подумать о логистике и оплате товаров – как они будут обрабатываться, особенно если поставщики базируются за рубежом, и значительная часть спортивного питания по-прежнему поступает на российский рынок из других стран.
Также было бы логично договариваться с поставщиками о скидках и отсрочках платежей при закупке товаров. Однако понятно, что это очень сложно, особенно в нынешних условиях финансовой неопределенности, когда цена валюты неустойчива, а поставщики обеспокоены возможным изменением цены на товар.
Создание интернет-магазина
Чтобы построить бизнес в сфере электронной коммерции спортивного питания, вам необходимо создать собственный интернет-магазин. Второй вариант – работать через маркетплейсы.
Если вы решили создать свой собственный веб-сайт, вам необходимо продумать концепцию и сделать ее визуально привлекательной и удобной для пользователя. Лучше не экономить и довериться профессионалу, если вы сами не являетесь экспертом в создании качественных сайтов.
Однако как при работе на маркетплейсах, так и при создании собственного сайта следует уделять особое внимание карточкам товаров. Чем качественнее составлены карточки товаров – тем выше поток клиентов. Важно написать информацию о товаре понятным и доступным языком, чтобы каждый пользователь понимал, почему ему стоит покупать такое спортивное питание, не вникая в техническую терминологию.
Реклама и продвижение интернет-магазина
Когда сайт готов, карточки товаров заполнены и налажены отношения с поставщиками, пора приступать к продвижению интернет-магазина. Вам необходимо вложить определенные средства в рекламу и PR проекта, иначе бо́льшая часть целевой аудитории не будет знать о существовании вашего интернет-магазина и о вас узнает лишь небольшой процент от количества клиентов, которых вы смогли бы привлечь при эффективной рекламной кампании.
Для продвижения проекта необходимо настроить таргетированную рекламу в социальных сетях, разместить рекламные статьи в СМИ. Как и во всех остальных случаях, все зависит от бюджета, но экономить в этом случае точно не стоит.
Хороший способ продвижения интернет-магазина спортивного питания – заключение партнерских соглашений с популярными блогерами вашей ниши и спортивными тренерами. Они могут продвигать вам бизнес среди своей целевой аудитории и взамен получать от вас аналогичную рекламу или скидки и бонусы.
После запуска интернет-магазина спортивного питания вы сможете оценить уровень спроса и узнать, какие направления работы необходимо улучшить, а где и что нужно добавить или от чего в работе отказаться.
Куницына Анна, основатель и СЕО компании FIT AND JOY
